Что именно производит компания?
Точные типоразмеры, чертежи, ГОСТы, ТУ, соответствие отраслевым регламентам.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ И B2B-БИЗНЕС
Цифровая видимость и репутация
промышленного бизнеса
Помогаем промышленным компаниям быть заметными в поиске и AI, понятно представлять свои продукты и инженерные компетенции и управлять информационным фоном вокруг бренда с учётом сложного продукта и длинного цикла сделки.
Главная формула промышленного B2B
«Помогаем промышленным компаниям быть заметными в поиске и AI и формировать понятный, убедительный информационный фон вокруг бизнеса: найти → понять → проверить → доверять → связаться.»
Специфика B2B-рынка
В промышленном B2B клиенту нужно понять больше, чем просто цену
Когда речь идёт о промышленном оборудовании, сырье или контрактном производстве, потенциальному заказчику недостаточно увидеть название завода.
Цифровая представленность должна помогать потенциальному клиенту пройти первичную проверку ещё до прямого контакта с отделом продаж.
Подходит ли под его задачу?
Диапазоны давления, мощности, температур, совместимость с существующей линией.
Какие есть производственные мощности?
Станочный парк, лаборатории контроля качества, площади и логистика.
Работает ли компания с его отраслью?
Опыт поставок на объекты Газпрома, Роснефти, Норникеля или аналогичных заказчиков.
Можно ли доверять поставщику?
Судебная история, отзывы главных энергетиков, репутация первых лиц компании.
Что о заводе говорят другие?
Публикации в отраслевой прессе, научные статьи, участие в выставках и патенты.
Путь исследования B2B
Поиск промышленного поставщика начинается задолго до заявки
Инженер, главный механик или специалист по закупкам приходит в поиск с разными задачами:
01. ПОИСК ЗАВОДА
Поиск компании
«производитель компрессоров», «завод кабельной продукции», «поставщик насосных станций».
02. ПОИСК ХАРАКТЕРИСТИК
Поиск продукта
«компрессор 40 бар характеристики», «опросный лист на теплообменник», «3D-модели STEP».
03. ПОИСК АНАЛОГОВ
Импортозамещение
«аналог Siemens в РФ», «российские производители редукторов», «сравнение цен поставщиков».
04. ПРОВЕРКА БРЕНДА
Проверка надежности
«[название завода] отзывы», «[завод] арбитраж», «[завод] объекты эксплуатации», «руководство».
5 главных зон потери видимости промышленного предприятия
Сложный продукт плохо представлен
Вместо удобного каталога — тяжелые неиндексируемые PDF или сухие списки без параметров.
Сайт есть, но спрос не покрыт
Отсутствуют отдельные посадочные страницы под узкие инженерные артикулы и стандарты.
Бренд отсутствует во внешних СМИ
Поисковая выдача и AI не находят авторитетных независимых публикаций об опыте поставок.
HR-негатив вылезает в товарный поиск
Эмоциональные споры бывших рабочих с сайтов отзывов попадают на первые строчки по бренду завода.
Понятно инженеру — непонятно AI
Нейросети не могут связать компанию с её специализацией из-за отсутствия структурированных данных.
Длинный цикл без сопровождения
Клиент обдумывает проект полгода, но завод исчезает из его информационного поля между контактами.
Архитектура решения
Четыре инструмента для одной B2B-задачи
Для промышленного бизнеса нет смысла выбирать между видимостью и репутацией. На разных этапах работают разные инструменты:
SEO · ПОИСК
SEO: чтобы производителя находили по реальному спросу
Работа с тысячами низкочастотных артикулов, типоразмеров, технических опросных листов и отраслевых задач клиентов. Создаем понятные посадочные страницы под коммерческий и инженерный спрос.
- Продуктовая структура и каталоги ГОСТ/ТУ
- Инженерная семантика и B2B-кластеризация
- Внутренняя перелинковка и авторитетные B2B-ссылки
GEO · AI-ВИДИМОСТЬ
GEO: чтобы AI правильно понимал компанию и продукцию
Потенциальные заказчики и проектировщики всё чаще задают вопросы ИИ: «какие заводы производят насосы высокого давления?». GEO выстраивает Entity-граф завода для обучения нейросетей.
- Связка: Компания → Производство → Продукты → Отрасли
- Цитируемость в научно-технических и экспертных источниках
- Разметка спецификаций для Яндекс Нейро и ChatGPT
SERM · КАРТЫ И ОТЗЫВЫ
SERM: отзывы, рейтинги и площадки проверки контрагента
Когда тендерный комитет или закупщик проверяет завод по названию, он смотрит карточки на картах, профили в Rusprofile/СПАРК и отраслевые отзывы. Фальшивые отзывы не используем — работаем с реальным клиентским опытом.
- Мониторинг карточек заводов на геосервисах
- Официальные ответы на претензии с фактами
- Получение отзывов реальных главных энергетиков
ORM · ИНФОПОЛЕ И ПРЕССА
ORM: управление более широким информационным полем
Публикации в отраслевых СМИ (Neftegaz, Эксперт, профильные журналы), освещение модернизации цехов, патентов и разделение HR-бренда от продуктового товарного поиска.
- Защита первого лица и генерального конструктора
- Вытеснение клеветы и трудовых споров из поисковой выдачи
- Пресс-релизы о крупных поставках и пусконаладках
Подтвержденный проект
Кейс: Машиностроительный завод компрессорного оборудования
Серийное производство винтовых и поршневых компрессоров · Чек поставки от 4.2 до 48 млн ₽
Исходная проблема
Падение числа тендерных запросов при наличии 40-летнего производственного опыта
По брендовому запросу в топ-5 Яндекса висели страницы сайтов PravdaSotrudnikov с эмоциональными спорами разнорабочих о зарплатах, а каталог содержал лишь неиндексируемые сканы чертежей в PDF.
Что сделала SUNA
- Разделили HR-бренд и каталог продукции, создав независимый карьерный портал.
- Оцифровали 3500+ параметров давления и производительности в интерактивный конфигуратор с 3D-моделями STEP.
- Обучили нейросети (GEO) ассоциировать завод с надежным поставщиком оборудования свыше 40 бар через отраслевые публикации.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Частые вопросы о продвижении промышленности
Это комплексная работа над тем, чтобы промышленный бизнес был заметен и понятен потенциальным клиентам в цифровой среде. В зависимости от задачи сюда могут входить SEO, GEO, SERM и ORM.
Да, если потенциальные клиенты используют поиск для изучения производителей, продуктов, поставщиков или решений. При этом SEO промышленного бизнеса имеет особенности: сложные продукты, разные категории спроса и часто длинный цикл сделки.
Начинать стоит не с выбора набора инструментов, а с анализа бизнеса, продуктов, спроса и текущей видимости. После этого можно определить, какую роль будут играть SEO, GEO, SERM и ORM.
Продвижение завода зависит от того, что именно компания производит и как потенциальные клиенты ищут её продукцию. Работа может включать структуру сайта, продуктовые страницы, SEO, контент, внешнюю видимость и репутацию.
Важно учитывать не только прямые коммерческие запросы. Потенциальный клиент может искать производителя, изучать продукцию, сравнивать поставщиков, проверять компанию и только потом обращаться в отдел продаж.
Даже если клиент не ищет компанию напрямую, он может искать продукт, технологию, поставщика или решение проблемы. Кроме того, поиск может использоваться для проверки компании уже после рекомендации или первого контакта.
Разложить предложение на понятные сущности: продукты, категории, задачи, характеристики, отрасли применения и другие поисковые сценарии. Сложный продукт не означает отсутствие спроса — важно понять, как именно рынок его формулирует.
Да. SEO и другие инструменты visibility не обязательно должны приводить к мгновенной заявке. Они могут работать на разных этапах длительного процесса выбора поставщика.
GEO — направление, связанное с видимостью компании в AI-системах и ответах нейросетей (ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро). Для промышленного бизнеса особенно важно, чтобы AI мог правильно связать компанию с её продукцией, отраслью и компетенциями.
AI-система может формировать ответы и рекомендации на основе доступной ей информации. Нельзя гарантировать, что конкретная компания будет показана в конкретном ответе, но можно системно работать над тем, насколько полно и согласованно компания представлена в информационной среде.
SERM нужен для работы с отзывами, рейтингами и картами, а ORM работает шире: публикации, профильные медиа, отраслевые форумы, информация о ключевых лицах и нейтрализация деструктивных вбросов.
Корректно гарантировать конкретные позиции в поисковой выдаче или ответы нейросетей нельзя. Результат зависит от алгоритмов систем, конкуренции и открытости данных. SUNA гарантирует прозрачные метрики, строгую структуру и понятный план действий.
ДИАГНОСТИКА B2B
Покажите, где промышленный бизнес теряет видимость
Расскажите, что производит предприятие, кто ваши заказчики и какая задача сейчас важнее всего — поиск, AI-видимость, репутация или комплексное присутствие.