Реклама и платные каналы привлечения

SEO работает на долгосрочную видимость.

Директ позволяет получать рекламный трафик уже тогда, когда кампании запущены.

Поэтому эти инструменты не обязательно выбирать вместо друг друга.

Сначала разбираемся с бизнесом и спросом.

Анализ → Спрос → Структура → Объявления → Посадочная → Аналитика → Оптимизация

Запрос → релевантное объявление → подходящая страница → действие

Пользователь может перейти по объявлению и закрыть сайт через несколько секунд.

Поэтому смотрим дальше первого клика:

что искал → что увидел → куда попал → что сделал → стал ли лидом.

Реклама не сделает автоматически сильным плохое предложение, неудобный сайт или слабую репутацию.

Если проблема находится после клика, её нужно решать там.

Директ помогает работать с текущим спросом.

SEO развивает органическую поисковую видимость.

Это не обязательно конкурирующие инструменты.

[Подробнее про SEO

Давайте посмотрим, есть ли спрос на ваш бизнес Расскажите, что продаёте, где работаете и что сейчас происходит с рекламой. [Обсудить запуск] [Разобрать текущую рекламу]

• --

Telegram уже может быть местом, где находится ваша аудитория. Но наличие канала или бота ещё не означает, что люди сами туда придут. Telegram Ads позволяет запускать рекламные сообщения внутри Telegram и выбирать, где они будут показываться. Это имеет смысл, когда вам нужно:

• привлечь новую аудиторию
• увеличить узнаваемость
• продвигать Telegram-канал
• привлекать пользователей в бота
• протестировать конкретное предложение
• масштабировать уже работающий Telegram-продукт
• Главный вопрос не «сколько будет показов?»
• Главный вопрос:
• что должен сделать человек после того, как увидит рекламу?

Разбираемся в задаче.

Определяем, что именно нужно получить от рекламы.

Определяем аудиторию.

Разбираемся, кому имеет смысл показывать предложение.

Выбираем размещения.

Ищем подходящие варианты для конкретной задачи.

Готовим рекламное сообщение.

Коротко объясняем предложение человеку, который видит его впервые.

Проверяем точку назначения.

Канал или бот должны быть готовы к переходу пользователя.

Запускаем.

Настраиваем параметры кампании, бюджет и рекламу.

Смотрим данные.

Оцениваем не только показы, но и дальнейшие действия.

Корректируем.

Меняем то, что мешает кампании работать лучше.

Можно купить показы.

Гораздо сложнее сделать так, чтобы после просмотра человек сделал нужное действие.

Поэтому до запуска нужно понимать, куда именно ведёт реклама.

Это может быть Telegram-канал, бот или другой подходящий Telegram-продукт.

Плохая точка назначения может испортить даже хорошую рекламу.

Реклама должна продолжаться после клика.

У пользователя мало времени, чтобы понять:

• кто вы
• что предлагаете
• почему ему это может быть интересно
• куда он попадёт после перехода
• Поэтому сообщение должно быть коротким, понятным и соответствовать точке назначения
• Не пытаемся рассказать всё. Задача объявления — заинтересовать правильного человека и привести его в правильное место

Не нужно пытаться показать рекламу всем.

Нужно найти людей, для которых ваше предложение имеет смысл.

Поэтому начинаем не с вопроса:

«Как показать рекламу максимальному количеству людей?»

А с вопроса:

«Кому из тех, кто её увидит, действительно есть зачем переходить?»

Если вы продвигаете Telegram-канал, подписчики могут быть одной из главных целей кампании.

Но количество подписчиков само по себе ещё ничего не говорит о качестве аудитории.

Можно получить много показов, переходов и подписок — и при этом не получить бизнес-эффекта.

Поэтому смотрим дальше первого действия:

Показы → переходы → подписки/действия → качество аудитории → бизнес-результат

Telegram Ads может быть частью воронки привлечения обращений.

Но реклама не исправляет автоматически слабое предложение, пустой канал, неудобного бота или отсутствие доверия.

Если человек перешёл и не понял, зачем ему оставаться, проблема уже не в количестве показов.

Причина не всегда в самой рекламе. Проблема может быть в:

• неправильной аудитории
• неудачном размещении
• слабом рекламном сообщении
• несоответствии объявления и точки назначения
• неубедительном канале
• отсутствии понятного предложения
• неправильной оценке результата
• Фраза «Telegram Ads не работает» сама по себе мало что объясняет
• Нужно понять, на каком этапе возникает проблема

Это не вопрос «что лучше вообще».

Это вопрос:

какой способ лучше решает вашу задачу.

Telegram Ads позволяет управлять рекламной кампанией через рекламную платформу.

Прямые размещения позволяют работать с конкретными Telegram-каналами и их аудиторией.

В зависимости от задачи можно использовать один инструмент или сочетать разные форматы.

Telegram Ads не обязан работать отдельно. В зависимости от задачи его можно рассматривать вместе с:

• SEO
• GEO
• SERM
• ORM
• Яндекс Директ
• VK Ads
• SEO помогает получать органический спрос
• Яндекс Директ — перехватывать существующий поисковый спрос
• Telegram Ads — привлекать внимание внутри Telegram
• SERM и ORM — работать с доверием и информационным фоном
• Один канал не обязан решать все задачи бизнеса

Не существует одной универсальной метрики. В зависимости от задачи смотрим на:

• показы
• CPM
• переходы
• подписки
• запуски бота
• стоимость целевого действия
• качество аудитории
• обращения
• дальнейший бизнес-результат
• Метрика должна соответствовать цели кампании
• Если нужны подписчики — смотрим не только на показы
• Если нужны заявки — смотрим не только на подписчиков

Расскажите, что хотите продвигать и какой результат нужен. Не обязательно заранее разбираться в Telegram Ads, аудиториях и CPM. Сначала задача. Потом реклама. Обсудить Telegram Ads

• --

Яндекс Директ работает с уже существующим поисковым спросом.

ВКонтакте позволяет работать с аудиторией ещё до того, как человек сформулировал запрос в поиске.

Поэтому рекламные каналы могут дополнять друг друга.

Анализ → Аудитория → Предложение → Креативы → Запуск → Аналитика → Оптимизация

Не каждая широкая аудитория является хорошей аудиторией.

Нужно понимать:

кто покупает → какую проблему решает → что влияет на решение → что может привлечь внимание → какое действие должен совершить человек.

Пользователь не обязан ждать, пока ему покажут рекламу.

У него уже есть своя лента и свои задачи.

Поэтому рекламное сообщение должно быстро ответить:

«Почему мне это интересно?»

Можно получить большое количество переходов и при этом мало обращений.

Поэтому смотрим:

кто перешёл → куда попал → что сделал → стал ли лидом → сколько стоило целевое действие.

Реклама может вести на:

• сайт
• страницу конкретной услуги
• сообщество
• лид-форму
• другой подходящий сценарий взаимодействия
• Главное — чтобы следующий шаг был понятен

Директ работает с уже сформированным поисковым спросом.

ВКонтакте позволяет работать с аудиторией на других этапах принятия решения.

[Подробнее про Яндекс Директ

Реклама не создаёт автоматически хороший продукт, сильное предложение, доверие или удобный сайт.

Если проблема возникает после клика, её нужно решать не только в рекламном кабинете.