ШАГ 01
Разбираем задачу
Определяем, что именно нужно получить: внимание, переходы, подписки, обращения или действие в боте.
Результат шага:Целевая модель конверсии и метрики
TELEGRAM ADS
Покажем ваше предложение тем, кому оно действительно интересно в Telegram
Настроим и запустим рекламу в Telegram Ads: определим аудиторию, подготовим лаконичные сообщения, выберем размещения и поможем оценивать результат не только по показам.
- Аудитория
- Рекламное сообщение
- Место показа
- Telegram-продукт
- Действие пользователя
Симулятор формата Telegram Sponsored Message96 / 160 знаков
Лента публичного Telegram-каналаsponsored
Отраслевой Telegram-канал
...последние новости рынка и аналитические выводы недели. Обсуждаем тренды в комментариях.
14:28
SUNA B2B MediaРеклама
Разрабатываем digital-стратегии для B2B-компаний. Кейсы в девелопменте, медицине и производстве.
Просмотр в каналеСмотреть кейсы
Человек видит объявление внизу экрана только после прочтения контента канала.
SECTION 01 — КОГДА НУЖЕН TELEGRAM ADS
Telegram уже может быть местом, где находится ваша аудитория
Но простое наличие канала или бота не означает, что люди сами туда придут. Telegram Ads позволяет запускать рекламные сообщения внутри мессенджера и точно выбирать каналы для показа.
Главный вопрос не «сколько будет показов?».
Главный вопрос: что должен сделать человек после того, как увидит рекламу?
Задачи, которые решает Telegram Ads:
- Привлечь новую целевую аудиторию в развивающийся канал
- Увеличить узнаваемость бренда среди читателей профильных каналов
- Привлекать пользователей в автоматизированного чат-бота
- Протестировать конкретный продукт или оффер без долгой разработки
- Масштабировать уже работающую воронку привлечения клиентов
- Обойти непредсказуемость прямых договоренностей с блогерами
SECTION 02 — ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ В TELEGRAM ADS
8 последовательных этапов настройки и ведения
Мы не запускаем рекламу наугад. Каждый шаг направлен на устранение потерь на пути от первого показа до целевого действия.
ШАГ 02
Определяем аудиторию
Разбираемся, кому имеет смысл показывать предложение и какие тематики или каналы выбрать.
Результат шага:Карта сегментов целевой аудитории
ШАГ 03
Выбираем размещения
Определяем, где реклама потенциально будет наиболее уместна и даст качественный отклик.
Результат шага:Список целевых каналов и тематик
ШАГ 04
Готовим рекламное сообщение
Формулируем предложение до 160 символов так, чтобы оно сразу зацепило нужного человека.
Результат шага:Сетка протестированных текстов и кнопок
ШАГ 05
Проверяем точку назначения
Канал или бот должны соответствовать рекламе и правилам модерации Telegram.
Результат шага:Чек-лист готовности канала / бота
ШАГ 06
Запускаем кампанию
Настраиваем параметры таргетинга, суточные лимиты, CPM и отправляем на модерацию.
Результат шага:Активная кампания в рекламном кабинете
ШАГ 07
Смотрим статистику
Оцениваем не только CPM и показы, но и реальные действия пользователя после перехода.
Результат шага:Аналитический отчёт по воронке
ШАГ 08
Корректируем и масштабируем
Отключаем неэффективные связки, усиливаем рабочие сообщения и расширяем охват.
Результат шага:Оптимизированная связка с понятной ценой действия
SECTION 03 — КУДА ВЕСТИ ЧЕЛОВЕКА
Плохая точка назначения может испортить даже идеальную рекламу
Купить показы легко. Сложно сделать так, чтобы после клика человек совершил нужное действие. До старта важно подготовить посадочный объект.
Контент & Доверие
Проверить готовность к рекламеTelegram-канал
Привлечение читателей, формирование лояльного сообщества и долгосрочный прогрев к покупке.
Требования к объекту:Оформленный профиль, закреплённый навигационный пост, от 10–15 свежих экспертных публикаций.
Автоматизация & Лиды
Проверить готовность к рекламеTelegram-бот
Интерактивная квалификация лида, выдача лид-магнита, калькуляторы, регистрация на вебинары.
Требования к объекту:Понятный первый экран /start, отсутствие зависаний и чёткий сценарий без тупиковых веток.
Сервис & Продажи
Проверить готовность к рекламеTelegram Mini App / Продукт
Прямая покупка, запись на услугу или использование сервиса без выхода из мессенджера.
Требования к объекту:Быстрая загрузка веб-аппа, корректная мобильная адаптация и безопасность платежей.
Реклама должна продолжаться после клика. Если обещание в объявлении не совпадает с первым экраном канала — бюджет сливается впустую.
SECTION 04 — РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ
Рекламное сообщение — это не просто текст
У пользователя есть 1–2 секунды, чтобы понять, кто вы, что предлагаете и зачем переходить. Текст ограничен 160 знаками, без картинок в ленте.
Принцип SUNA:
Не пытаемся рассказать всё. Задача объявления — заинтересовать правильного человека и привести его в правильное место.
- Никакого кликбейта и пустых сенсаций
- Соответствие ожиданиям пользователя
- Чёткий призыв на кнопке действия
Формат: текст до 160 символов + целевая кнопка + ссылка на канал или бот.
SECTION 05 — КОМУ ПОКАЗЫВАТЬ
Начинаем не с «как охватить всех», а с «кому это нужно»
В Telegram Ads доступен показ в конкретных каналах (Target Specific Channels), по тематикам (Target Topics), а также продвинутые аудиторные сегменты.
Подход к отбору каналов:
Проверяем каналы на накрутки, активность живой аудитории, пересечение интересов и плотность рекламной выдачи.
- Исключение каналов с нерелевантной аудиторией
- Тестирование смежных ниш и микро-сообществ
- Контроль перерасхода CPM в перегретых сегментах
Показываем рекламу там, где потенциальный клиент уже читает контент по теме.
Результаты и сравнение Telegram Ads
SECTION 06 — TELEGRAM ADS И ПОДПИСЧИКИ
Подписчик сам по себе ещё не результат бизнеса
Можно получить сотни подписок по низкой цене, но если это «мёртвая» аудитория, которая сразу глушит уведомления, пользы для компании не будет.
Воронка оценки качества:
Обсудить привлечение платёжеспособной аудиторииПоказыКликиПодпискаАктивность и покупки
SECTION 07 — TELEGRAM ADS И ЗАЯВКИ
Реклама не лечит слабый продукт или отсутствие доверия
Telegram Ads может быть эффективной воронкой лидогенерации, но если предложение невнятное, а в отделе продаж никто не отвечает на заявки — реклама бессильна.
Что проверяем до старта лидогенерации:
Построить воронку получения заявок- Понятный лид-магнит или конкретное спецпредложение
- Скорость ответа менеджера в чате (не дольше 5–10 минут)
- Наличие кейсов и отзывов в закреплённых сообщениях
SECTION 08 — ПОЧЕМУ ТЕСТ МОЖЕТ БЫТЬ НЕУДАЧНЫМ
Фраза «Telegram Ads не работает» сама по себе мало что объясняет
Важно точно локализовать, на каком шаге воронки происходит сбой:
Неверная аудитория
Реклама крутится в развлекательных каналах вместо профильных B2B или локальных медиа.
Слабый оффер в 160 знаках
Размытая формулировка, которая не дает понять, какую проблему решает продукт.
Разрыв ожиданий
Объявление обещало практический чек-лист, а в канале — сплошные рекламные посты.
Неподготовленный бот
Бот зависает после нажатия кнопки или требует слишком много данных на первом шаге.
Оценка только по показам
Слитый бюджет, потому что замеряли только CPM и клики, не считая реальных обращений.
SECTION 09 — СРАВНЕНИЕ СПОСОБОВ
Telegram Ads или реклама напрямую в каналах (посевы)?
Это не спор «что лучше». Это выбор инструмента под вашу задачу и бюджет.
Способ запуска
Telegram Ads:Официальный рекламный аукцион платформы Telegram
Посевы:Ручные договорённости с администратором каждого канала
Управление и гибкость
Telegram Ads:Быстрый запуск, пауза в любой момент, смена текста и ставок
Посевы:Фиксированное время выхода поста, удаление через 24/48ч
Формат объявления
Telegram Ads:Компактное спонсорское сообщение (до 160 знаков) с кнопкой
Посевы:Полноценный пост со статьей, медиа, ссылками и опросами
Таргетинг и показы
Telegram Ads:Показ в любых открытых каналах (от 1000 подписчиков) без одобрения админа
Посевы:Только в тех каналах, где владелец согласился на размещение
Аналитика и контроль
Telegram Ads:Сквозная статистика показов, переходов и CPM в личном кабинете
Посевы:Оценка по UTM-меткам и публичным сервисам (TGStat, Telemetr)
Для каких задач лучше
Telegram Ads:Системное масштабирование, постоянный приток подписчиков и лидов
Посевы:Глубокие нативные посевы, сложные обзоры и авторские интеграции
SECTION 10 — СВЯЗКА С ДРУГИМИ КАНАЛАМИ SUNA
Один канал не обязан решать все задачи бизнеса
В SUNA Telegram Ads усиливается другими направлениями, создавая непрерывный поток внимания и доверия.
SEO (Органический поиск)Привлекает стабильный спрос из Яндекса и Google без платы за каждый клик.GEO (AI-видимость)Делает бренд рекомендуемым ответом в ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро.ORM (Репутация)Формирует чистое инфополе, чтобы реклама конвертировалась с максимальным доверием.SERM (Карты и отзывы)Усиливает рейтинг на картах и площадках отзывов — важный слой доверия до клика по рекламе.
SECTION 11 — КАК ПОНЯТЬ, ЧТО РЕКЛАМА РАБОТАЕТ
Метрика должна соответствовать цели кампании
Если вам нужны подписчики — нельзя судить только по показам. Если нужны обращения — нельзя считать подписчиков конечным результатом бизнеса.
Показы (Impressions)
Сколько раз рекламное сообщение появилось на экранах пользователей.
CPM (Cost Per Mille)
Стоимость одной тысячи показов рекламного сообщения в аукционе.
Переходы (Clicks / CTR)
Доля пользователей, кликнувших по кнопке или ссылке в объявлении.
Подписки (Subscribers / CPF)
Количество пользователей, оставшихся в канале, и стоимость привлечения подписчика.
Запуски бота (Bot Activations)
Число людей, нажавших /start и начавших диалог с сервисом.
Заявки и сделки (Leads / CPL)
Конечное бизнес-действие: обращение к менеджеру, оформленный заказ или звонок.
FAQ / ВОПРОСЫ О TELEGRAM ADS
Ответы на частые вопросы перед запуском
О стоимости, модерации, пороге входа и правилах платформы.
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера Telegram, позволяющая показывать короткие спонсорские сообщения (sponsored messages) в публичных каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков по модели CPM.
Нужно четко определить задачу, составить лаконичное рекламное сообщение (до 160 символов), выбрать целевые каналы или тематики, установить ставку CPM и бюджет, подготовить посадочную страницу (канал/бот) и пройти модерацию платформы.
Единой фиксированной цены нет. Расходы складываются из ставки CPM (стоимость 1000 показов в аукционе) и порога входа выбранного рекламного кабинета. Оптимальный бюджет рассчитывается исходя из необходимого объёма тестов для вашей ниши.
Объявление размещается в самом низу ленты публичных каналов, в которых более 1 000 подписчиков, после просмотра всех новых сообщений. Владелец канала не может отключить показ рекламы, если у читателя нет Telegram Premium.
Да. Если рекламное сообщение ведёт в подготовленного бота или на пост с чётким оффером и контактом менеджера, Telegram Ads становится эффективной частью перформанс-воронки.
Причина редко бывает в самом канале Telegram. Чаще всего сбой происходит в одном из звеньев: нерелевантная аудитория, размытый оффер в объявлении, неподготовленный пустой канал или отсутствие понятного следующего шага для пользователя.
Они дополняют друг друга. Telegram Ads идеален для контролируемого масштабирования и таргетинга на сотни каналов сразу. Прямые посевы хороши для объёмных лонгридов, видео и эксклюзивных рекомендаций от лица автора.
В зависимости от типа используемого кабинета Telegram Ads. Для стандартных спонсорских объявлений классической платформы ссылка должна вести на объект внутри экосистемы Telegram (канал, пост или бот), откуда пользователя можно перенаправить дальше.
Длина текста строго ограничена 160 символами. Запрещены кликбейт, навязчивые эмодзи, капслок, превосходные степени («лучший», «№1») без юридического подтверждения и ошибки.
SUNA выстраивает сквозное присутствие: SEO привлекает органический поиск, GEO оптимизирует видимость в AI-моделях, ORM формирует высокое доверие к бренду, а Telegram Ads точечно конвертирует горячий интерес аудитории внутри мессенджера.
Остались вопросы по запуску или бюджету Telegram Ads?
Задать вопросСНАЧАЛА ЗАДАЧА. ПОТОМ РЕКЛАМА
Есть задача — разберём, подходит ли под неё Telegram Ads
Расскажите, что вы хотите продвигать и какой результат нужен. Не обязательно заранее разбираться в ставках CPM — мы проанализируем нишу и предложим понятный план.
Без пустых обещаний «1 000 подписчиков за 3 дня». Только подтверждённые параметры и прозрачная аналитика.